密歇根大学商学院副院长Siedel教授做客商法前沿
来源:德比网 发表于2019-07-23 09:15:44 编辑:黄明昊
摘要: 9月21日晚,美国密歇根大学商学院副院长Siedel教授做客商法前沿论坛,在我国人民大学法学明德法学楼601徐建世界陈述厅,以 与美国人商洽的战略与技巧

9月21日晚,美国密歇根大学商学院副院长Siedel教授做客商法前沿论坛,在我国人民大学法学明德法学楼601徐建世界陈述厅,以 与美国人商洽的战略与技巧 为题,向广阔师生作了精彩演说。演说前,我国人民大学副书记兼副校长王利明教授于参加立法机关会议期间抽暇打来电话,对Siedel教授的来访表明火热欢迎。本次论坛还约请到了我国人民大学法学院副教授孟雁北博士担任评议人。我国人民大学法学院商法研究所所长刘俊海教授掌管了本次论坛。

Siedel教授首要介绍了商洽技巧的课程在美国大学中开设的状况,以及律师在美国的各类商业商洽中所扮演的重要人物。之后,Siedel教授就商业商洽中需求留意的事项与技巧分5个部分逐个作了解说。

首要,Siedel教授提出了进行商洽的首要条件,即商洽者需求判别这是不是一个必要的商洽。一个成功的商洽,其所取得的收益要与支付等价。任何业务都可以商洽,可是并不是每一件事都值得花费许多时刻、精力去商洽,因而,判别一个商洽是否有价值是商洽前需求考虑的首要问题。

其次,Siedel教授侧重介绍了商洽前的准备工作。(1)判别商洽两边的利益争点和态度。不只仅要了解对方需求什么,更要了解对方为什么需求,商洽前需求确认两边的利益之地点。此外,还需求判别这个商洽是一个什么类型的商洽,是相似缔结合同的达到合意并作出决定的商洽仍是一个处理争议为主的商洽,不同的商洽需求不同的战略。(2)准备好己方商洽要达到的方针。在商洽方针中,可以用 BATNA 来描述这一进程, B 代表best, A 代表alternative, T 代表to, N 代表negotiated, A 代表agreement。商洽者需求确认是否有代替性的挑选,而在一个可承受的挑选里,要进一步确认方针的底限和峰值,以及最可承受的程度。最好,要尝试着去换位考虑对方的方针。(3)要了解商洽对方的全体文明与个别文明。在这一部分,Siedel教授生动的运用了各种事例来进行解说,博得了同学们的火热回应。Siedel教授要求商洽者要经过各种办法去了解对方的风俗,了解他们的衣食住行,然后了解他们的行为习气和思想办法。商洽者并不只仅只是要了解一个国家或许民族的全体习气,更要了解详细的一个个别的习气和特质。不能用一种抽象的形象替代对详细目标的判别。Siedel教授指出了文明差异所构成的行为与思想差异将在很大程度上影响着商洽的效果。

再次,Siedel教授首要叙述了实践商洽进程中的技巧。商洽者要了解自己的对手,要学会经过提问来获取必要的信息,商洽中信息的掌握程度代表着商洽者的力气。商洽者不只要知彼,更要至交,在掌握对方信息的一起,也要充沛掌握自己的力气。此外,商洽者要学会在商洽中灵敏的使用心理学等其他学科办法。

最终,因为时刻约束,Siedel教授就商洽的最终两个问题,合同的审理和商洽后的回忆做了简略解说,并提出了法科学生在学习与实践中应该有意识的练习自己的实务才能,经过商洽练习这样的进程取得进步。

对Siedel教授的精彩演说,刘俊海教授与孟雁北副教授别离给予了回应和点评。

 

刘俊海教授以为:(1)中美两国间商洽中参加的人物存在差异,美国的商业商洽中律师和会计师扮演侧重要的人物,可是在我国并非如此。这存在着显着的文明差异,可是跟着经济和法令的开展,律师在我国也将会在商业商洽中扮演愈加重要的人物,因而如Siedel教授向咱们教育的这样的商洽技巧的课程是非常有价值的。这不只在合同的缔结中发挥重要的效果,在争议处理中也非常重要。(2)Siedel教授的演说中使用了许多生动的事例,这是法令学习中一个运用法令的很好办法。Siedel的事例教育给咱们启示很大,此外,刘教师还着重,作为法科学生,不只要学习法学,也要更多的注重其他社会科学,以扩宽自己的视界和提高自己的才能。

孟雁北副教授从法学和其他学科的联络、不同国家文明的影响以及美国法学院职业教育与国内法学教育之间的差异三个方面进行了评述。孟教师着重了法科学子应该愈加灵敏的运用各学科常识处理实践问题,注重各学科间更严密的联络。此外,孟教师还提出注重文明差异,习惯不同思想办法是咱们在实务中应该引起注重的重要方面。

最终,本次论坛在火热的掌声中圆满结束。

(修改:焦文雅)

 

密歇根大学商学院副院长Siedel教授做客商法前沿论坛

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